Business Environment Threatens Cold Calling Skuteczność

Business Environment Threatens Cold Calling Skuteczność

cztery konkretne kroki

cztery konkretne kroki mogą zwrócić katastrofalnej kampanii do sukcesów. Mimo frustracji, B2B zimno wzywając żyje i dobrze i nadal wypełniać firm sprzedaży rurociągów. Profesjonaliści na najwyższych szczeblach kariery zatrudniają tej działalności poszukiwawczej do zwiększenia sprzedaży dokonywanej poprzez ciepłe skierowań i wprowadzeń.

Dla wielu sprzedawcami,

Dla wielu sprzedawcami, telefon agitacyjny ma wyzwania stwarzane, które napędzały je zatrzymać zimno wzywające całkowicie. Oto dlaczego: a. Tylko 5% do 30% są szanse na ich biurkach i odpowiedzi na ich telefony. b. Większość rozmów list nie zawierają decydentów “poprawne nazwy. c. Poczta głosowa jest najbardziej uniwersalnym i blokuje połączenia. d. Około 30% Zimne rozmówcy czas spędzony systemów nawigacyjnych telefonu i firm katalogów.

Jak

, a następnie, nie

, a następnie, nie powiodło się zimno rozmówców sprzedaż w ten sposób? Oto cztery krytyczne działalności do chłodni wzywając warte czasu, nasilenie i inwestycji: a. Sprawdź, czy masz absolutnie najlepsze wykaz można uzyskać. Twoja lista połączeń stanowi 70% sukcesu kampanii. Dzisiaj, wzywając udane kampanie wymagają kierowane, dokładne listy. Istnieje cały chałupniczych Internet naukowców, którzy tworzyć własne listy - z szybkością 60 dolarów do 150 dolarów za godzinę - za pomocą własności baz danych i innych technik.

Stawki są warte

Stawki są warte inwestycji, jeśli kampania opiera się na perspektywy osiągnięcia określonych kryteriów, których nie można znaleźć na ogólnych list. Na przykład, globalne technologii firma chciała docelowych perspektywy którzy własnością określonego sprzętu. Jest wypłacane poza firmę do identyfikacji tych perspektyw i utworzyć listę kwalifikowaną. W rezultacie, technologia firmy wdrożyły ukierunkowane i skuteczne wywołanie kampanii.

b. Opracowanie przekonujące

b. Opracowanie przekonujące wiadomości głosowych i rozmowy wiele razy. Większość sprzedaży imbues szkolenia osób z praktyką nie pozostawiając wiadomości głosowych, ponieważ są stratą czasu i pieniędzy. To jest absolutnie nieprawdziwe, że nikt nie zwróci Zimne połączenia. Odbiorców w najbardziej potrzebują Twojego produktu lub usługi zwróci przekonujące wiadomości głosowe. Co ważniejsze, każdy głosowe wiadomości służy jako “kontakt”. Reklama mówią eksperci zajmuje od sześciu do 30 “dotyka”, takie jak reklamy prasowe, reklamy TV, rozmowy telefoniczne, lub liter na perspektywę do podjęcia działań. Jeśli indywidualny nie jest gotowa odpowiedzieć teraz, może on odpowiedzieć na innym “dotknąć” w ciągu miesiąca lub dwóch.

Każda wiadomość głosową

Każda wiadomość głosową jest nowym kontakcie. Trzy firmy - w dużych krajowych marketingowych firmy, 60-letni krajowe spółki zarządzającej funduszem, a do rozpoczęcia regionalnego kierowania reklamy firmy Fortune 100 firm - mogą potwierdzić korzyści płynące z połączenia powtórzyć. Każde pozyskanie niektórych z ich najcenniejszych perspektywy po trzecim lub czwartym telefonu wiadomość.

c. Tworzenie B2B

c. Tworzenie B2B zimno wzywając departament lub zatrudnić outsourcingu wzywając zespołu. Top-listy pozycjonowanie sprzedaży osoba może być w telefonie na pięć godzin przed znalezieniem wykwalifikowanych jednym ołowiu. To jest talent odpadów ant czasu. You don't need a górę listy sprzedawca nawiązać żadnego połączenia. Dzwoniący trzeba wiedzieć dwóch rzeczy, a tylko dwóch rzeczy: jakie problemy swoje produkty lub usługi, rozwiązania dla klientów, a co sprawia, że Twoja firma unikatowe.

Można wynająć cały

Można wynająć cały zespół dzwoniących bez doświadczenia w branży, aby werbować perspektywy za pośrednictwem telefonu i dopaść gorąco prowadzi. Twój zespół zimnych rozmówców należy konwersacji, pracy bez scenariusza i dźwięku wpis dla każdego połączenia. Pozostaw szczegółów technicznych i cenowych na wysokiej cenie handlowcem.

d. Tworzenie kampanii

d. Tworzenie kampanii poprzekładać wiadomości i rozmowy. Poczta perspektywy przed i podczas kampanii wzywając zimno, szczególnie jeśli Twój produkt lub usługa jest: 1, wizualne, takie jak reklamy lub promocji produktów. 2. Complex, takie jak technologia lub farmaceutycznych. 3. A dojrzałym produktem w nasyconym rynku, takich jak drukowanie lub kolekcji.

Jeśli mailowych kawałek

Jeśli mailowych kawałek jest zapamiętania, to stworzy cieplejszy odbiór zimnej dzwoniącego i zwiększenia szans na sukces.

W dzisiejszych środowiska,

W dzisiejszych środowiska, planowania i twórczego myślenia w wyniku połączenia zimno sukcesu - i pomóc sprzedaży wypełnić rurociągów w czasie, kiedy spadek skierowań krótki.